Bindeleddet mellom teknologi og kommersiell vekst

CRO

Som Chief Revenue Officer i Piscada har jeg ansvar for å ta en ny plattform til markedet og strukturere den kommersielle driften rundt den. Partnerkanalen er bygget fra grunnen av, med partneravtaler, partnerportal, prismodell og nettside. Attio er innført som CRM og felles datakilde. Salget går både gjennom partnerkanalen og som enterprise-salg. KI-verktøy er integrert direkte i go-to-market-prosessen, fra markeds- og kundeanalyse til salgsmateriell og pipeline-arbeid. Piscada er et norsk PropTech-selskap som leverer plattformer for bygningsintelligens til over 1 500 bygg i Norge, Sverige og Nederland.

CEO

Jeg ledet nLink som CEO, med ansvar for den daglige driften og for å utvikle nye vekstmuligheter innen robotikk og KI. nLink er et prisbelønt norsk robotikkselskap som utvikler mobile roboter, blant annet Hilti Jaibot, som løser reelle utfordringer ved å kombinere konseptutvikling, programvare, maskinlæring (KI) og mekanisk design.

CRO

Hos Duett fikk jeg ansvar for å restrukturere den kommersielle delen av virksomheten, fra en tradisjonell salgsorganisasjon til en mer integrert modell som knytter sammen markedsføring, salg og customer success. Jeg fjernet siloene og strukturerte kundereisen, med customer success tidlig inne for å bygge tillit. Jeg rekrutterte ledere for revenue operations (RevOps), sales operations og marked, og selskapet fikk en ny profil.

VP Sales

Etter at Ørn Software kjøpte opp Pixelwerk, ble jeg selskapets første VP Sales, med ansvar for salg og markedsføring på tvers av 13 produkter i fem land. Jeg jobbet med M&A, blant annet kommersiell due diligence og post-merger integration, og bygde én merkevare og én kultur på tvers av alle oppkjøpene. HubSpot, playbook og lead scoring ble innført for kryssalg, og jeg rekrutterte ledere og selgere. Selskapet ble notert på Euronext Growth og solgt til EG i 2022. Konsernets ARR vokste fra 70 til 242 MNOK (2020-2022).

Medgründer og CEO

Jeg var med og grunnla Pixelwerk, som startet i AR og VR og deretter pivoterte til en SaaS-plattform for havbruksnæringen. Jeg tok plattformen fra idé til et kommersielt levedyktig produkt, og underveis bygde jeg opp teamet og utviklet go-to-market-strategien. Selskapet ble kjøpt opp av View Software AS (Ørn Software / EG), med Viking Growth på eiersiden, i 2020. Produktet lever videre som EG InControl, en bransjeløsning for lovpålagt rapportering i havbruk.

General Manager

Jeg ledet den kommersielle og operasjonelle overgangen fra Rica Hotel til Comfort Hotel (Strawberry), inkludert ny merkevare, kultur og driftssystemer. En tidlig lederrolle som ga meg et solid fundament innen resultatansvar (P&L), teamutvikling og kundefokusert drift.

Master of Technology Management Pågår

Et samarbeidsprogram mellom Norges teknisk-naturvitenskapelige universitet (NTNU) og Norges Handelshøyskole (NHH), med internasjonalt opphold ved Institute for Manufacturing (IfM), University of Cambridge.

Bachelor of Business, Hospitality and Tourism

Leder av studentrådet (Student Representative Council).

Diplomer i hotelledelse

Institut Hôtelier César Ritz, Le Bouveret & Brig, Sveits

International College of Management Sydney (ICMS), Australia

Inkludert sertifikater innen hotelledelse, food & beverage-drift og engelskkunnskaper (University of Cambridge).